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做律師，從學(xué)說話開始

發(fā)布人：admin    發(fā)布日期：2011-05-07    瀏覽次數(shù)：3292次     字體大�。�【大】【中】【小】

   說話是律師最基礎(chǔ)的技能與最基本的工具，能說會(huì)道是律師的最基本的特征，這既是內(nèi)在的要求，也是外在的要求，但正如人生的第一件事就是學(xué)說話一樣，律師之初也得從業(yè)說話開始，下面結(jié)合案例來具體說明。
一、學(xué)說話從學(xué)聽話開始
下面是筆者對(duì)律師的培訓(xùn)實(shí)錄：
甲：從現(xiàn)在起，我決定培訓(xùn)你，成為一位合格的律師，你接受嗎？
乙：當(dāng)然。
甲：那好，認(rèn)真回答我?guī)讉�(gè)問題，好嗎？
乙：好，從什么地方開始培訓(xùn)呢？
甲：從回答問題開始，可以嗎？
乙：好。
甲：請(qǐng)聽好我問的每個(gè)問題，想好了再回答。
乙：OK！
甲：你最近在看一本什么書？
乙：我最近在看一些法律方面的書。
甲：請(qǐng)你好好想一下我問的是什么？
乙：《股東出資法律問題研究》
甲：很好，哪你最大的收獲是什么？
乙：收獲可大呢，我學(xué)到了很多的東西！
甲：我問的是最大的收獲。
乙：對(duì)了，我知道名譽(yù)也可以做為一種資本出資。
甲：再好好想一下，這是不是你學(xué)到的最有價(jià)值的。
乙：是哦,經(jīng)你這樣一問,感覺里面學(xué)問還真不少呢。
甲：最大的？
乙：哦，我知道股東怎么在股東合同中約定自己的權(quán)利。
甲：我只要一個(gè)結(jié)果，對(duì)你最在觸動(dòng)的。
乙：那當(dāng)然，干我們這一行就要干到老、學(xué)到老。
甲：這不是我要的答案。
乙：最有觸動(dòng)的是出現(xiàn)爭(zhēng)議怎樣去保全證據(jù)。
甲：你現(xiàn)在已經(jīng)給了我三個(gè)答案，我只要一個(gè)，準(zhǔn)確地告訴我是哪一個(gè)。
乙：名譽(yù)出資在以前我沒有想到過的。
甲：我要的是直接、明了、肯定的答案。
乙：名譽(yù)出資在股東出資中的地位。
甲：肯定嗎？
乙：肯定。
甲：看一下，從開始到現(xiàn)在花了多長(zhǎng)時(shí)間？
乙：五分鐘。
甲：法庭上對(duì)手和法官會(huì)給你五分鐘來選擇每一個(gè)問題的正確答案嗎？
乙：不會(huì)，謝謝你的提醒。
甲：好，請(qǐng)你總結(jié)一下自己存在的問題。
乙：這本書給我最大的收獲是名譽(yù)在股東出資中的地位。
甲：你再看一下我的問題。
乙：哦，問什么就答什么，不要答非所問。
   問題顯然很明顯，雖然他已經(jīng)取得了律師資格，但卻沒有學(xué)會(huì)用律師的思考和邏輯來思考問題、回答問題，用習(xí)以為常的生活語言來代替律師的工作語言，是律師新手最大的技能障礙，也是他們成長(zhǎng)的最大的敵人。
二、工具會(huì)讓你說話更有力量
   以上是口語反映出來的問題，同樣書面語言中也存在這樣的問題。去年與我合作的律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)上與香港的某律師行合作的，香港客戶的委托往往都要經(jīng)過香港律師中轉(zhuǎn)，由于兩地法律體系、語言、文字有差異，香港律師對(duì)大陸的律師工作習(xí)慣也不熟悉，與客戶的溝通主要依靠電話、傳真來完成。也是一位年輕律師，處理一宗港資公司與大陸工廠的貨款糾紛，案件雖然是最簡(jiǎn)單的，但由于幾年往來滾動(dòng)累積下來的合同、供貨單、驗(yàn)收單、傳真、信函、返工、退貨等等，一百多單的生意，總共會(huì)有幾百?gòu)�。而�?jīng)辦律師在連續(xù)數(shù)次傳真讓對(duì)方準(zhǔn)備資料都沒有最后收集齊所需要的證據(jù)材料，最后客戶就投訴該律師。
   經(jīng)查原來律師的傳真件中，用的是有關(guān)合同簽訂的材料、有關(guān)合同履行的材料、有關(guān)退貨的材料，有關(guān)支付貨款的材料等等，問題也就出在這兒，律師的指令不具體、不明確，當(dāng)事人就把手上有的資料不加整理一古腦拿來，每一次傳真過去都會(huì)增加很多他們以為很重要的的材料。
   我告訴經(jīng)辦律師，從現(xiàn)在起什么都不要問也不要做了，你就做一件事。把買賣合同糾紛所需要的證據(jù)，按大類列出來（時(shí)間、合同、供貨驗(yàn)收、支付結(jié)算），按單項(xiàng)分列（比如買賣合同分為合同或協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議、承諾函、確認(rèn)書、要求供貨傳真單等等），做在成一個(gè)清單。
   然后根據(jù)清單要求對(duì)方提供材料，這樣很快訴訟所需要的證據(jù)就收集并整理好了，沒有的要求對(duì)方傳真加以說明，如果因此輸了官司，責(zé)任也不在律師。其實(shí)上述兩個(gè)問題同出一轍，律師不會(huì)說話，不會(huì)用嘴說話和不會(huì)用筆說話，口語化傾向太重，工作語言與生活語言不分，不能直接、具體、明了地表達(dá)真實(shí)的意思，這也是律師新手最常見的也是最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤，最可怕的還在這兒，而在于大多不以為然、不屑一顧。
   律師的工作狀態(tài)，就是百分之百的嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密、條理化、邏輯化，語言文字的層次、結(jié)構(gòu)經(jīng)緯分明。而清單是最基本的工具之一，尤其是證據(jù)清單的水準(zhǔn)往往就味著一個(gè)律師真實(shí)的出庭水準(zhǔn)，因?yàn)楹玫淖C據(jù)清單能引導(dǎo)法官庭審質(zhì)證的順序，同時(shí)也是保證自己在法庭是爭(zhēng)取時(shí)間主動(dòng)權(quán)，以最快的速度找到自己想要的證據(jù)，主張意見、提出問題。
   律師在法庭上會(huì)出現(xiàn)手忙腳亂的情況，往往是因?yàn)闆]有做好證據(jù)清單，結(jié)果被法官的對(duì)方律師追問下，一分鐘內(nèi)找不到自己想要的證據(jù)材料，心中就會(huì)發(fā)慌，出現(xiàn)三次這樣的情況，即使法官不責(zé)備你，你自己也會(huì)象罪犯一樣難受，最后的結(jié)果只能用四個(gè)字來形容：焦頭爛額。筆者經(jīng)常利用對(duì)方律師不做清單或清單做的不好之機(jī)，把對(duì)方的律師搞的手忙腳亂。只要對(duì)方亂了，我自然就有足夠的時(shí)間來組織、修正代理或辯護(hù)意見，而且如此法庭的現(xiàn)場(chǎng)的后氛圍和氣勢(shì)馬上就不同了，律師的自信心就是一點(diǎn)一點(diǎn)地積累起來的。
   很多年輕的律師往往是過于自信，過于迷信自己臨場(chǎng)發(fā)揮能力和記憶力，以為自己在法庭會(huì)“臨危不懼”，結(jié)果到了法庭上，在對(duì)方律師和法官的壓力下，立即驚惶失措，不所所云，結(jié)果僥幸贏了官司比輸了官司感覺還窩囊。
   法庭不是律師思考和發(fā)揮記憶力的場(chǎng)合，法庭如牌局，大多情況下只能出你已經(jīng)抓到手的牌，而不是臨場(chǎng)抓牌，庭審前充分的準(zhǔn)備，是出庭效果的最大的保證，好多寄希望于臨場(chǎng)發(fā)揮能力的律師，往往會(huì)破綻百出，一不小心就說出對(duì)方律師最愛聽的話。當(dāng)然不是說不要隨機(jī)應(yīng)變的能力，而是隨機(jī)應(yīng)變的能力不是娘胎里帶來的，是實(shí)踐中鍛煉磨礪出來的，簡(jiǎn)言之熟能生巧。
   可惜很多干了很多年的律師在辦案件時(shí)，都隨心所欲，官司打輸了就告訴當(dāng)事人，關(guān)系不到位、后臺(tái)不夠硬、法官太腐敗被對(duì)方收買了、辦案不公正云云，反正律師沒一點(diǎn)責(zé)任。筆者做過十余年的法官經(jīng)歷，深諳此詭道，這些往往都成了江湖派律師掩飾自己工作不盡心不盡力的最好借口。這也導(dǎo)致很多年輕的律師，誤聽誤信，從業(yè)之初就不務(wù)正業(yè)，不練基本功，把自己搞的象江湖郎中似的。
三、不看天地勢(shì)，等于睜眼說瞎話
   該說的不說，不該說的亂說，是律師輸了官司又輸聲名的根本原因。2000 年在北京筆者平生見過輸?shù)淖顟K的一個(gè)案件，是一個(gè)福建人在北京的承包合
同糾紛，八年的承包期，最后的五年不事經(jīng)營(yíng)，全在打官司了。該案經(jīng)過北京中級(jí)法院、高級(jí)法院兩審下來再申訴，合同承包期也滿了，二千多萬的投資就輸?shù)醚�本無歸，后來他找到我在北京工作的某雜志社，要求我們幫助他申訴，雜志社領(lǐng)導(dǎo)知道我是律師，就把材料給我看了，看完后我就建議他不要再白費(fèi)力氣了，申請(qǐng)破產(chǎn)重新開始吧。
   該案基本案情是：北京某繁華地段的某政府部門所有的某商場(chǎng)由福建客商承包八年，并由他出資二千萬元進(jìn)行投資改造，這二千萬元就算是八年的承包金，結(jié)果經(jīng)營(yíng)了三年，效益不如所愿，就象解除承包合同。不知怎么找到兩位律師，北京某大學(xué)的老師，幫他們出點(diǎn)子，以該商場(chǎng)的房屋所在權(quán)和土地使用證沒有過戶為由，要求法院以對(duì)方無發(fā)包資格為由，確認(rèn)承包合同無效。殊不知，這可是政府的資產(chǎn)，沒有所有權(quán)與土地使用權(quán)，一紙紅頭文件就解決了，結(jié)果在訴訟過程中果真發(fā)包方就補(bǔ)辦了所有的手續(xù)，而兩位老學(xué)究卻繼續(xù)以簽訂合同時(shí)對(duì)方不是商場(chǎng)房產(chǎn)的實(shí)際所有權(quán)人為由，一路將官司打下去，直到他們的委托人輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)為止，然后還義無反顧地一再進(jìn)行申訴。可憐的當(dāng)事人，因?yàn)樘�相信專家的話，就不事�?jīng)營(yíng)，一心在等著勝訴后，返還原物呢。等找到我時(shí)，他已經(jīng)只有能力請(qǐng)我在陶然居附近的小館子請(qǐng)我吃了頓飯，而且還背負(fù)著六百多萬的欠款。
   誰都不敢相信，大學(xué)的法律系的老師怎能不會(huì)說話，而且一定是滔滔不絕，永遠(yuǎn)有理的那種，但要說對(duì)話才行啊，做老師的都這樣大膽亂說，他們的學(xué)生就可想而知了。律師不會(huì)說話、說錯(cuò)話輸大案的事例還有很多，在此就不一一道來了。所以律師輸了官司，律師要先好好反省一下，你對(duì)當(dāng)事人說的是什么話，你對(duì)法官說的又是什么，在深圳也有很多的朋友拿著輸?shù)舻墓偎緛碜稍�，我看完材料后大都是給他們一句話，你們找錯(cuò)律師了。其中有一個(gè)案件，律師居然非要在勞動(dòng)糾中反訴對(duì)方返還占用公司的財(cái)產(chǎn)，結(jié)果一萬五千元的標(biāo)的，硬是讓當(dāng)事人花了三萬元律師費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等。
四、做律師，百分之百?gòu)膶W(xué)說話開始
   年輕的律師，如果你決定把律師當(dāng)作你終身的職業(yè)，至少要有十年的職業(yè)規(guī)劃，前面三到五年一定是以學(xué)習(xí)為主。在拿到律師資格證和執(zhí)業(yè)照后，好好拜一個(gè)起碼有十年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的律師為師，老老實(shí)實(shí)苦練基本功，百分之百地從學(xué)說話做起，正如你從生下來開始就學(xué)說話、走路一樣，這是做一個(gè)律師必經(jīng)的也是唯一的起點(diǎn)，除此別無選擇。
   曾經(jīng)有一個(gè)碩士研究生，處處以研究生自居，蟲子笑著問他：“一個(gè)小男生，為了炫耀自己男的，而到處拿小雞雞給人看，君以為如何？”……。呵呵，請(qǐng)記住，你剛剛拿到律師證的那一刻起，只能說明律師大家庭里又降生一個(gè)一無所知的孩子，如果你在三年內(nèi)就能出師，蟲子在此就先恭喜你了。